#6 A escolha do cliente sobre a marca

#6 A escolha do cliente sobre a marca

Em minhas viagens pelo Brasil promovendo treinamentos sempre fiz uma simples pergunta aos distribuidores: quantos vendedores vocês têm em sua loja?

A resposta sempre era o número de vendedores internos, o que contestávamos de imediato .

O vendedor no mercado de CFTV é o instalador , o integrador e aí que vamos nos aprofundar.

A baixo vamos mostrar as propagandas dos principais fabricantes no Brasil e posteriormente entraremos em detalhes .

Então? Cada cliente que visitamos com certeza já foi ou será abordado por uma destas marcas, nosso mercado possui dezenas de importadores e distribuidores .

Como falamos você instalador ou integrador é o principal vendedor destas marcas, e tenha certeza que elas estão de olho em você !

Nosso objetivo com esse post e dizer que se você utiliza ou indica a marca X, não fique parado .

Participe de treinamentos dos concorrentes, estude o produto deles, caso contrário poderá sim perder muitas vendas!

O porque disso? Vamos fazer uma breve descrição .

Imagine que você foi em um cliente, e tem certeza que a sua solução é a melhor para ele ( partimos do princípio que você se coloca no lugar do cliente ) mas e aí vem aquelas famosas frases:

O João falou que o equipamento dele é melhor.

Ou a comum:

Eu vi na internet outro mais barato.

Ainda encontramos:

O amigo do meu cunhado entende disso também.

Pois é pessoal aí que devemos conhecer os concorrentes e tentar mostrar ao cliente seus diferenciais, por exemplo:

João ofereceu está tecnologia que funciona dá seguinte forma… Mas acredito que o que estou lhe oferecendo lhe atenda melhor!

Em meus treinamentos sempre usei uma frase simples :

Seja um especialista na tecnologia, no conceito e não somente de uma determinada marca!

Se você meu amigo entender e buscar conhecer as demais soluções do mercado, poderá sim reverter situações difíceis levando segurança e transparência a seu cliente .

Nós do cftvbrasilclube e cftvconsult em parceria com diversos fabricantes iremos fazer de tudo para que você transforme informação em conhecimento .


Neste post acima descreve a nossa mentalidade … Luxvision , Tecvoz , Hikvision e Seagate .. todos especialistas juntos trocando ideias.

*As imagens do post foram retiradas dá internet, nossa equipe não indica ou destaca preferência por nenhuma marca do mercado .

Comente, questione e compartilhe !

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