Em minhas viagens pelo Brasil promovendo treinamentos sempre fiz uma simples pergunta aos distribuidores: quantos vendedores vocês têm em sua loja?
A resposta sempre era o número de vendedores internos, o que contestávamos de imediato .
O vendedor no mercado de CFTV é o instalador , o integrador e aí que vamos nos aprofundar.
A baixo vamos mostrar as propagandas dos principais fabricantes no Brasil e posteriormente entraremos em detalhes .
Então? Cada cliente que visitamos com certeza já foi ou será abordado por uma destas marcas, nosso mercado possui dezenas de importadores e distribuidores .
Como falamos você instalador ou integrador é o principal vendedor destas marcas, e tenha certeza que elas estão de olho em você !
Nosso objetivo com esse post e dizer que se você utiliza ou indica a marca X, não fique parado .
Participe de treinamentos dos concorrentes, estude o produto deles, caso contrário poderá sim perder muitas vendas!
O porque disso? Vamos fazer uma breve descrição .
Imagine que você foi em um cliente, e tem certeza que a sua solução é a melhor para ele ( partimos do princípio que você se coloca no lugar do cliente ) mas e aí vem aquelas famosas frases:
O João falou que o equipamento dele é melhor.
Ou a comum:
Eu vi na internet outro mais barato.
Ainda encontramos:
O amigo do meu cunhado entende disso também.
Pois é pessoal aí que devemos conhecer os concorrentes e tentar mostrar ao cliente seus diferenciais, por exemplo:
João ofereceu está tecnologia que funciona dá seguinte forma… Mas acredito que o que estou lhe oferecendo lhe atenda melhor!
Em meus treinamentos sempre usei uma frase simples :
Seja um especialista na tecnologia, no conceito e não somente de uma determinada marca!
Se você meu amigo entender e buscar conhecer as demais soluções do mercado, poderá sim reverter situações difíceis levando segurança e transparência a seu cliente .
Nós do cftvbrasilclube e cftvconsult em parceria com diversos fabricantes iremos fazer de tudo para que você transforme informação em conhecimento .
Neste post acima descreve a nossa mentalidade … Luxvision , Tecvoz , Hikvision e Seagate .. todos especialistas juntos trocando ideias.
*As imagens do post foram retiradas dá internet, nossa equipe não indica ou destaca preferência por nenhuma marca do mercado .
Comente, questione e compartilhe !
